讓企業(yè)受益 讓產(chǎn)品出彩
品質(zhì)設(shè)計 創(chuàng)造價值
品質(zhì)設(shè)計 創(chuàng)造價值
編輯：品淘文創(chuàng) 時間：2021-11-08
一、做品牌營銷策劃需要了解消費(fèi)者需求
中小企業(yè)想要擴(kuò)大自己的品牌，第一步先要了解消費(fèi)者對自己產(chǎn)品品牌的需求，即消費(fèi)者為什么為購買自己品牌的產(chǎn)品，對品牌核心的消費(fèi)需求是什么。對品牌了解的程度以及對產(chǎn)品品品牌市場容量的判斷，是今后進(jìn)行精準(zhǔn)品牌定位的基礎(chǔ)。
想要了解消費(fèi)者的需求，最科學(xué)的方法就是做好消費(fèi)者市場調(diào)研。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時，都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)要確定消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品的需求程度。這種了解消費(fèi)者需求的方式，往往會對消費(fèi)者的真實(shí)需求做出錯誤的判斷，影響后期對產(chǎn)品品牌的整體規(guī)劃方向。只有通過專業(yè)、科學(xué)的消費(fèi)者市場調(diào)研，才能準(zhǔn)確知道消費(fèi)者對自己產(chǎn)品品牌的真實(shí)需求，做出來的品牌營銷策劃方案才具有合理性。
二、做品牌營銷策劃需要分析競爭形勢
分析競爭形勢是品牌營銷策劃非常重要的一步。分析市場，可以知道競爭對手在市場中所占份額是多少，可以了解競爭對手的品牌定位、品牌策略以及發(fā)展趨勢等各方面的情況。其最主要的目的就是根據(jù)市場競爭格局對自己品牌特定進(jìn)行差異化營銷，制定獨(dú)特的品牌營銷策劃方案，避開競爭對手的鋒芒，降低市場風(fēng)險。
三、做品牌營銷策劃方案需要確定品牌定位
為品牌定位，可以讓品牌區(qū)別于市場中的競品，給消費(fèi)者留下深刻的印象。當(dāng)消費(fèi)者需要這種產(chǎn)品時，就會先想到本品牌。很多企業(yè)在做品牌營銷策劃時都沒有給自己的品牌進(jìn)行明確的定位，或定位不夠清晰。沒有品牌定位或品牌定位不清晰的企業(yè)，是不可能“家喻戶曉”的。相信大家對加多寶、可比克等品牌都很了解，這些品牌迅速打開國內(nèi)市場，得益于精準(zhǔn)的品牌定位。
四、做品牌營銷策劃方案需要為品牌命名
產(chǎn)品定位確定后，可以根據(jù)定位方向、產(chǎn)品特定及目標(biāo)消費(fèi)群體需求，為產(chǎn)品起一個容易傳播的名字。不管是大企業(yè)還是重要企業(yè)，都要有一個大氣、容易記憶的名字，甚至是國際化的感覺。好的品牌名稱不僅可以讓消費(fèi)者迅速記住你，還能節(jié)省很多的品牌傳播費(fèi)用。
五、品牌營銷策劃方案需要清晰品牌利益點(diǎn)
做品牌營銷策劃一定要清晰品牌利益點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)是指品牌能帶給消費(fèi)者的利益與消費(fèi)者實(shí)際需求之間的連接點(diǎn)。品牌利益點(diǎn)不清晰是很多企業(yè)存在的問題。很多企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)很高，但產(chǎn)品的賣點(diǎn)不清晰、準(zhǔn)確，導(dǎo)致品牌營銷策劃以失敗收尾。每一個企業(yè)都應(yīng)該有自己的賣點(diǎn)，但對一些產(chǎn)品品牌賣點(diǎn)仔細(xì)分析后，發(fā)現(xiàn)它并不是消費(fèi)者對產(chǎn)品最核心的需求點(diǎn)，正因如此，產(chǎn)品品牌營銷策劃才不會有明顯的效果。因此，在做品牌營銷策劃方案時，一定要將自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)者的賣點(diǎn)就行精準(zhǔn)對接。
六、品牌營銷策劃方案需要體現(xiàn)品牌差異化
品牌營銷策劃方案一定要指出的差異性。品牌差異性是指企業(yè)自己的產(chǎn)品品牌區(qū)別于主要競品的特點(diǎn)，也就是使自己的銷售主張與競品形成差異。品牌差異化對重要企業(yè)而言，是非常重要的一點(diǎn)，很多小企業(yè)沒有太多的資源與大品牌消耗，只有尋找品牌的差異化，在一個競爭相對較弱、需求較大的市場上，傳播自己的產(chǎn)品。
七、品牌營銷策劃方案需要展現(xiàn)企業(yè)鮮明的個性
品牌營銷策劃一定要注重品牌個性。品牌個性就是品牌的性格，可區(qū)別于競品特征。其實(shí)品牌和人一樣，都有自己的個性，這是消費(fèi)者區(qū)別同類產(chǎn)品品牌的重要依據(jù)。如著名的康師傅冰紅茶，專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、活力就是其獨(dú)一無二的品牌個性。
每個產(chǎn)品品牌不管是無意還是有意，都有出現(xiàn)這樣或那樣的品牌個性。中小企業(yè)品牌營銷策劃從推廣開始，就需要在品牌策劃方案的指導(dǎo)下，逐步在消費(fèi)者心中留下鮮明的品牌想象。當(dāng)消費(fèi)者的個性與你的品牌個性基本一致時，才會對品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，才會成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)群體。
八：品牌營銷策劃方案需要包含廣告語
品牌營銷策劃一定要重視廣告語的策劃。品牌廣告語是品牌賣點(diǎn)和消費(fèi)者利益點(diǎn)進(jìn)行溝通的語言。如果產(chǎn)品的廣告語不能觸動消費(fèi)者，那么該品牌的品牌營銷策劃一定有問題，即使花再多的錢，也很難起到好的傳播效果。能觸動消費(fèi)者的廣告語，是你做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)條件之一。
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